小程序——增长是2019年品牌营销的核心的关键词

我最近观察到一个现象,就是近几个月,做微信社群的品牌渐渐变多了,且都想从社群去做增长、做裂变、做转化。那至于效果怎么样?不好说。但从中透露了一个很明显的信号:增长是2019年品牌营销的核心的关键词。那么,如何实现品牌的增长呢?

 

1、广告+;

 

腾讯公司总裁刘炽平提出了一个概念:广告+,即广告+内容、广告+技术、广告+服务、广告+口碑。而整个大会也就是围绕广告+这个概念展开。

现阶段的广告不只是曝光,而是变成了一个用户服务的入口。刘炽平把这次品牌的升级形容为广告+,目标就是让客户的广告“+”上腾讯平台特色,为消费者“+”上惊喜和价值,从而也为客户“+”上意料之外的回报。

 

2、以社交为中心,怎么样实现全场景的协同

 

腾讯公司副总裁,腾讯广告负责人林璟骅:

全景化,我们想到线上线下不是隔断的,触点不是独立的,是社交、分享、品牌跟IP,然后跟零售商的结合,真正去连接到我在线上看到什么样场景的时候,我可以选择线上也可以选择在线下,也可以选择小程序,也可以送货到家,它的选择是生活的,你的选择不是被定义成在某一个媒体的触达才是最全面的,你的生活你自己知道是很多元的、是充满各式各样触点的,品牌可以通过腾讯人性化接触媒体矩阵,跟一体化、长缨化的触点,把营销带回去到消费者最熟悉的多元化、多样化的场景中去。

 

 

举个例子,腾讯跟家乐福的合作有好几次不断的打磨跟升级,最新一次的案例是在今年的3月8号,腾讯做了一个美妆节,这个美妆节的促销就像是腾讯广告跟家乐福,跟腾讯广告很密切配合的好几个不同的美妆品牌一起联合牵线,腾讯做了对于这一个节日里面的创意,每个品牌有属于它自己个性化的朋友圈广告创意,通过社交广告的转化,带过去在家乐福里面落地的小程序,多地的小程序不仅仅是可以在线下购买,也可以送货到家,最后达到的成果实际上是很惊人的,腾讯带来的是给家乐福整个店的销售提升20%。

移动互联网下半场流量争夺、粘度争夺自16年甚至更早的时刻点开始,移动互联网现已进入了红海的博弈阶段。

人口流量盈利逐渐消逝,许多公司从“运营流量”转向“运营用户”,并提出了一个新的概念“超级用户思维”。

所谓超级用户思维,指的是不仅仅重视我具有的用户量级,更重视我有多少超级用户(付费的or高认知的or高粘度的等等)。

许多产品也从抢占“用户量”转向抢占“用户时刻”,并提出了一个概念叫做“国民总时刻”,你的App占据了多少国民的时刻,来衡量你在商场的竞赛状况。

关于微信来说,也很难去满足于日活数亿的现状。日活的增加量几近瓶颈,那么粘度和时长以及打造超级用户,则关于微信而言是新的重担。

而小程序,正是通过供给很多用完即走的产品,让用户能在微信上完结更多操作、获得更丰富的体会。从而达到,有事没事,别下App了,来找微信。

而且,在线上流量简直难有增量的今日。许多产品都杀到了线下,不论是新零售的火爆仍是移动互联网强势布局线下,

都是由于线上获客成本剧增,而线下却好像蓝海。操作上的一小步,移动互联网的一大步。

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